王文俊，2016年2月開始常駐越南國別，主要負責項目履約監(jiān)管、合規(guī)管理、市場開發(fā)等工作，2022年起擔任中國電建越南國別副代表。

隨風而起

2016年，王文俊開始常駐越南，并在越南富叻風電項目支援現(xiàn)場建設工作。富叻風電項目是越南電力集團投資的首個風電項目，由德國復興銀行提供官方援助貸款。代表處通過國際競標贏得了項目的EPC總承包加5年運維合同，拉開了中國電建在越南新能源市場高歌猛進的序幕。

項目開工后，由于風電當時在越南是一個新興領域，項目施工圖紙審批進度緩慢，分包商經(jīng)驗不足，整體工期滯后了4個月，王文俊主要負責的升壓站部分土建施工進度滯后3個月。為了趕上進度，他與現(xiàn)場項目團隊同吃同住，每天堅持到施工一線監(jiān)督資源投入，督促施工進度。同時，他一方面積極調(diào)動代表處資源，協(xié)助推動圖紙審批，為項目實施創(chuàng)造有利條件，另一方面充分發(fā)揮在過往項目中積累的現(xiàn)場經(jīng)驗，以工期罰款、工程量切割、節(jié)點獎勵等措施對分包商人力和設備投入提出更高的要求，加快現(xiàn)場施工進度。在土建完工，移交設備安裝之后，王文俊與總包項目團隊協(xié)商，加快設備供貨進度，同時協(xié)調(diào)業(yè)主監(jiān)理，允許現(xiàn)場多工作面同時搶裝進度，最終保證了2016年8月初項目倒送電的重要節(jié)點目標順利實現(xiàn)。在這個過程中，王文俊的現(xiàn)場組織能力獲得了業(yè)主的認可，也與業(yè)主團隊結下了深厚的友誼。

同年9月16日，王文俊與代表處同事一起，與業(yè)主、融資銀行、監(jiān)理公司展開了艱難的項目投運移交談判。代表處團隊據(jù)理力爭，最后說服業(yè)主、監(jiān)理和銀行接受了我方的方案，順利簽署了移交證書。

向陽而生

2017年，越南政府頒布了第一輪光伏發(fā)電的電價政策，拉開了越南新能源電力行業(yè)爆發(fā)式增長的序幕。截至2020年12月31日的第二輪電價最終有效日期，越南一共并網(wǎng)超過900萬千瓦的地面光伏項目。中國電建自2018年6月簽約第一個項目——油汀500兆瓦光伏項目開始，3年期間簽約并順利完工的光伏項目累計達到30個，總裝機超過290萬千瓦，市場占有率近30%，在中資建筑類央企中排名第一。   

作為越南首個大型光伏項目，油汀500兆瓦光伏項目意義重大，但談判過程一波三折。在當時業(yè)界普遍不看好中國電建的情況下，越南代表處團隊沒有輕言放棄，代表處擬定了以越南業(yè)主為突破口的工作策略，以融資創(chuàng)新為切入點，王文俊多次陪同業(yè)主總經(jīng)理一行前往中國與融資相關方深入交流，參觀中國電建建設運營的類似的涉水光伏（半浸沒）項目，為業(yè)主團隊講解電建在此類項目上的技術優(yōu)勢，以真誠的態(tài)度讓業(yè)主逐步接受、認可了中國電建。最終，中國電建以更優(yōu)化的技術方案、更靈活的融資模式，以及更有競爭力的價格擊敗競爭對手，拿下了當時的越南光伏第一大單。

王文俊和代表處團隊的努力得到了豐厚的回報。同期推動的還有一批極具標志性和影響力的光伏項目，包括大密漂浮光伏項目——越南第一個漂浮式光伏項目，這是越南電力集團直接投資的第一個光伏項目，虹峰350兆瓦光伏項目——越南開發(fā)商獨資開發(fā)的最大的光伏項目等，都在油汀光伏項目簽約后不久陸續(xù)簽約落地。中國電建在越南市場連續(xù)多年保持市場占有率第一。

奮楫篤行

拿項目難，做項目更難。在過去五年中，越南國別履約項目總數(shù)超過50個，多個同類型項目在同一時段進入履約階段，面臨相同的電價有效時限，對履約資源投入和協(xié)調(diào)能力提出了極大的挑戰(zhàn)。王文俊結合自身現(xiàn)場工作經(jīng)驗，積極主動開展項目履約監(jiān)管工作，在新冠疫情期間也一直堅持在一線，按照集團與國際公司要求完成項目檢查50余次，與項目部和業(yè)主密切聯(lián)系，參與各種項目例會、協(xié)調(diào)會，不厭其煩地與業(yè)主進行溝通談判，盡心盡力為項目部解決實際困難。在代表處和在越各成員企業(yè)團隊的共同努力下，所有項目均順利履約。

堅其志，苦其心，勞其力，事無大小，必有所成。王文俊將繼續(xù)常駐越南，希望自己能夠成為構建中越命運共同體中的一個小小的和諧音符，為譜寫更加動人的電建樂章貢獻力量。